Profil Kewirausahaan

VELLY KRISTANTI:

Ilmu yang Bermanfaat Dalam Kehidupan

Adakah makanan yang siap disantap setiap saat? Ketika Anda sedang dalam perjalanan bisnis, atau di kantor dengan setumpuk pekerjaan, Anda sangat memerlukan makanan siap saji yang praktis dan memenuhi kebutuhan nutrisi. Burger adalah jawabannya.

Klenger Burger merupakan salah satu produk yang dikeluarkan oleh PT. Kinarya Anak Negeri sebuah perusahaan yang didirikan dan dikelola oleh Velly Kristanti. Di tengah kesibukannya saat IFRA 2010 di Jakarta Convention Center lalu, EXCELLENT berhasil mengajaknya berbincang-bincang seputar bisnis yang ia jalani bersama suaminya, Gatut Cahyadi.

Bermula dari Sebuah Pondok

Setelah mendirikan Pondok Sayur Asem, sebuah rumah makan khas Sunda, di tahun 2002 bersama seluruh anggota keluarganya, Velly merasa sulit dengan tantangan ia hadapi. Kenyataan mengatakan, sulitnya menjalankan bisnis bersama anggota keluarga besar lainnya. Tahun 2004, ia beralih ke bisnis teknologi informasi. Tidak bertahan lama.

Bersama sang suami, ia memikirkan kembali bisnis makanan. Ia bertanya, apakah makanan yang siap dimakan kapan saja, di mana saja? Mereka sepakat burger adalah jawabannya. Setelah setengah tahun mencari formula yang pas untuk burgernya, mereka menguji burger tersebut kepada salah seorang teman yang tidak doyan burger. Pikir mereka, burger akan terbukti rasanya enak jika yang menyantapnya bukanlah seorang penggemar burger, melainkan justru orang yang tidak menyukai burger. Jika orang yang semula tidak suka burger saja bisa menelannya, apalagi orang yang sedari awal menyukai burger

Klenger Burger, Kisah Sukses Pejuang Kuliner Indonesia

Bagaimana bisa sebuah burger mengubah nasib Velly Kristanti dan mampu hasilkan omset hingga milyaran rupiah per bulan? Beginilah ceritanya.

Bermula dari Pondok Sayur Asem

Rumah makan Pondok Sayur Asem adalah usaha yang pernah dirintis Velly Kristanti dan suaminya, Gatut Cahyadi, pada 2002 saat masih berstatus pegawai kantoran. Namun, usaha rumah makan itu tidak terlalu sukses, ia pun sempat frustrasi.

Tahun 2004, Velly dan suami terjun bebas melepaskan status pegawai dan mendirikan bisnis advertising syariah dan gagal lagi. Kemudian, bisnis IT juga pernah dilakoninya dan setali tiga uang, kesuksesan belum juga menghampiri.

Hingga sampai di titik nol dan satu-satunya yang mereka punya hanya Pondok Sayur Asem di daerah Pekayon, Bekasi, yang sempat tidak mereka pedulikan. Berawal dari situ, ide membuat makanan untuk anak muda yang cepat, halal, dan nikmat pun terbersit dan burger dipilih sebagai pilot project-nya.

Mengaku tak pernah belajar dari chef mana pun, Velly dan suami menganalisis dan meracik sendiri visi burger mereka, tentunya yang khas dan pas dengan lidah orang Indonesia.

Segala macam buku tentang burger dipelajari hingga akhirnya Velly membuat sendiri burger yang Indonesia banget. Terbuat dari roti yang lembut dan daging berurat serta saus spesial, burger bikinan Velly ternyata digemari dan semakin laris dipesan. Intinya, bikin orang jadi 'klenger'!

Klenger Menjelajah Negeri

Nama 'klenger' diambil dari kosakata bahasa Jawa yang bisa berarti 'setengah mati', atau 'klepek-klepek', namun, Velly lebih suka mempersepsikan 'klenger' dengan analogi 'tobat sambel', sudah tahu sambel pedas tapi mau lagi mau lagi. Begitulah nama 'klenger' akhirnya dikenal masyarakat, khususnya anak muda yang menjadi target market Klenger Burger.

Selain nama yang gampang diingat serta rasa dan servis yang memuaskan, Klenger Burger juga sukses dengan persebaran outletnya yang pada tahun 2010 ini berupaya mencapai target 100 outlet di seluruh negeri. Tak heran, “Jelajah Negeri” jadi tema Klenger Burger untuk tahun ini.

Sepertinya, target itu akan mudah tercapai mengingat hingga April 2010 ini, Klenger sudah mempunyai 63 outlet yang tersebar di Jabotabek, Bandung, Kuningan, Bali, dan Medan.Selain itu, ada 8 outlet yang mau opening, serta tambahan 6 outlet yang sedang dalam preparation juga.

Outlet Foodteran Klenger Burger di Bintaro

Dalam hal paten, Klenger Burger tak mau kalah cepat. Sejak lahir, brand Klenger sudah dipatenkan atas nama Velly Kristanti.Meskipun demikian, tiruan Klenger Burger ternyata sudah merajalela dan Velly pun mewanti-wanti agar masyarakat dapat dengan bijak memilah mana Klenger asli dan mana yang palsu.

Velly pun masih mengurus kasus tersebut lewat jalur hukum. Selain hak paten, sertifikat halal dari MUI pun sudah dikantongi sejak Klenger masih dibuat secara rumahan di Bekasi hingga Klenger diproduksi massal dengan menggunakan mesin saat ini.

Logo Klenger Burger pun mempunyai filosofi yang tak kalah keren. Kalau Anda biasa melihat tulisan merk burger ada di tengah-tengah gambar burger, Klenger Burger menyajikan logo yang berbeda.

Tulisan "Klenger Burger" ada di atas burger, yang artinya kurang lebih, kita sebaiknya melihat segala sesuatu tak hanya dari pandangan mata tapi dari segala aspek, istilah kerennya: Beyond Burger.

Di Mana Bumi Dipijak, Di Situ Langit Dijunjung

Filosofi tersebut dianut Klenger untuk lebih dekat kepada masyarakat. Untuk memperkenalkan burger dengan cita rasa Indonesia, tak serta merta Klenger memaksakan rasa tertentu kepada masyarakat.

Sebaliknya, pendekatan rasa dan budaya digunakan Klenger untuk menarik market. Misalnya saja, di Medan, Klenger membuat menu spesial, yaitu burger omelet yang sesuai dengan kebiasaan masyarakat setempat yang sangat suka dengan telur.

Selain burger, Klenger juga memperkenalkan brand Pizza Kriuk, Clemots Coffee, dan Kweker Fried and Grilled Duck. Pizza bikinan Klenger juga masih bercita rasa Indonesia, misalnya saja pizza balado dan pizza sate.

Klenger memang addict untuk membuat brand-brand baru di bawah PT Kinarya Anak Negeri (KAN), perusahaan yang digawangi Velly dan suami. Brand-brand ini pun mempengaruhi strategi marketing Klenger ke masyarakat, dan tentunya investor yang berminat menjadi Franchisee.

Kini, sudah ada Burins (Burger Instan) yang menganut konsep take away, dapat ditemui di jaringan Alfa Express dan Circle K, 2K (Klenger Kriuk) yang menyediakan menu burger dan pizza dengan tempat buat kongkow yang asyik, Foodteran dengan konsep kolaborasi Klenger Burger, Pizza Kriuk, dan Clemots Coffee dalam satu area yang menyuguhkan pilihan variasi lengkap dengan teknologi support Free WIFI.

Ibarat Ujian Semester Pendek

Ibarat semester pendek saat kuliah, Velly merasakan ujian yang menimpanya dalam waktu singkat telah membawa begitu banyak pelajaran berharga. Dari ditipu orang, modal habis-habisan, sampai frustrasi, membuat Velly dan suami belajar ikhlas dan mencoba bangkit dari keterpurukan.

Percaya bahwa tidak ada yang tidak mungkin serta kesuksesan itu bukan suatu proses yang instan adalah resep Velly dalam menggodok bisnisnya. Meski bisnisnya berkembang pesat, Velly merasa belum di puncak sukses. Ibu dari Raka dan Zahra lulusan D3 Sastra Belanda FIB UI ini masih merasa banyak PR yang harus dikerjakannya.

Mulai dari maintenance outlet, training SDM, hingga pengembangan usaha. Soal tawaran dari luar negeri, Velly mengaku, telah menampik tawaran tersebut karena ingin berjaya di negeri sendiri baru menginjakkan kaki di negeri orang.

Outlet Klenger Burger diklasifikasikan menjadi tiga kelas, yaitu Green Box, Yellow Box, dan Red Box. Untuk Outlet Green Box, omset yang diraup Klenger dapat mencapai lebih dari Rp2 juta/hari, Yellow Box Rp1—Rp1,5 juta/hari, Red Box kurang dari Rp1 juta/hari.

Sementara outlet yang baru dibuka digolongkan di Blue Box yang butuh penanganan khusus serta ada pula Black Box yang merupakan golongan outlet yang perlu direlokasi dan ditinjau kembali.

Anda yang berminat icip-icip burger dengan cita rasa Indonesia atau tertarik untuk berinvestasi menjadi franchisee Klenger Burger mulai dari Rp15 juta dapat menghubungi PT KINARYA ANAK NEGERI di Jln. R.C. Veteran No.21, Bintaro, Jakarta Selatan. Telp. 021 737 3589.

Outlet-outlet Klenger Burger “ Original Brand Original Taste”.

JAKARTA

- KLENGER BURGER GADING FOOD CITY
Jl. Gading Food City Lantai 2 Kelapa Gading Jakarta Utara p: 021-8640167

- KLENGER BURGER 2K TOMANG
Jl. Kamboja Raya No. 1 Jakarta Barat p: 021-93030290

- KLENGER BURGER 2K PLUMPANG
Jl. Kramat Jaya No. 22 Jakarta Utara p: 021-99811166

- KLENGER BURGER RAWA LELE ( EX CIPULIR )
Jl. Peta Barat Rawa Lele Cengkareng Jakarta Barat p: 021-9970047

- KLENGER BURGER 2K SIAGA / PEJATEN
Jl. Raya Siaga Raya No. 7 Rt. 012/04 Pejaten Barat p: 021-68280981

- KLENGER BURGER 4IN1 VETERAN
Jl. RC.Veteran No.21, Bintaro Jakarta-Selatan p: 021-7363482

- KLENGER BURGER BLOK M SQUARE
Jl. Melawai 5 Jakarta Selatan 12160 p: 021-95511011

- KLENGER BURGER 2K CIBUBUR
Jl. Alternatif Cibubur Hj. Mukti (samping Indomaret) p: 021-98115577

- FOODTERAN THAMRIN CITY
Gedung Thamrin City Lantai 3 Blok H. Jl Thamrin Boulevard (d/h Jl. Kebon Kacang) Tanah Abang Jakarta Pusat p: 021-93000241

- KLENGER BURGER CBD CILEDUG
Gedung CBD Ciledug Lower Ground Blok B No. Unit BE (Depan KFC) p: 021-93000310

- KLENGER BURGER TAMINI SQUARE
Tamini Square 2nd Floor SO-12 No.61 (Food Court) p: 021-93030006

- KLENGER BURGER 2K JAGAKARSA
Jl. Raya Moh. Kahfi 2 Pertigaan Timbul Jagakarsa p: 021-93030344

- KLENGER BURGER ALDI RAWA BELONG
Jalan Rawa Belong Jakarta Barat p: 021-92999385

- KLENGER BURGER ALDI CILILITAN BESAR
Jl.Cililitan Besar No.88 Rt.005/ Rw.009, Cililitan Kramat Jati Jak-Tim p: 021-92999372

- KLENGER BURGER ALDI CIRACAS
Jl.Raya Ciracas Rt.09/Rw.02 No.39, Ciracas Jakarta Timur p: 021-92999137

- FOODTERAN TEBET
Jl. Tebet Utara Dalam No. 3 p: 021-99277736

- KLENGER BURGER ALDI JOGLO
JL. Joglo Raya Rt 01 / 01 Joglo Jak-Bar ( Samping Komp.Migas & Depan SPBU Pertamina )
p: 021 986 066 68

- KLENGER BURGER ALDI BOJONG INDAH
JL. Pakis raya no. 9 Kel. Rawa Buaya Kec. Cengkareng Jak - Bar p: 021 969 885 11

- KLENGER BURGER ALDI OTISTA
JL. Otto Iskandar Di Nata No. 51 Kel. Bidakara Cina Kec. Jati Negeri p: 021 942 278 87

- KLENGER BURGER ALDI PENGGILINGAN
JL. Raya Penggilingan No. 20 Kel. Penggilingan Kec. Cakung Jak - Tim p: 021 969 880 33

- KLENGER BURGER ALDI KEBON JERUK
JL. Kebon Jeruk Raya No. 5 Kel. Kebon Jeruk Jak - Bar p: 021 969 882 33

- KLENGER BURGER PONDOK KELAPA
Jl. Pondok Kelapa Blok C - 7 No 12 Jakarta Timur p: 021 92 985 333

- KLENGER BURGER ALDI PASAR REBO
Jl. Raya Tengah kel Gedong

- KLENGER BURGER 4IN1 SALEMBA
Jl.Salemba Tengah No.27 RT.010 RW.003 Paseban, Senen,Jakpus p: 021 - 942 28 002

- KWEKKER THAMCY
Thamcy Lt.Dasar City Walk No.7, Thamrin Boulevard (D/H) Jalan Kebon Kacang, Tanah Abang, Jakarta Pusat. p: 021 - 969 885 44

- KLENGER BURGER 4IN1 TAMAN SEMANAN
Ruko Taman Semanan Indah Blok H No.1, Cengkareng, Jakarta Barat p: 021 - 969 88 422

- KLENGER BURGER THAMCY TUNNEL
Thamrin City, Thamrin Boulevard (D/H) Jalan Kebon Kacang, Tanah Abang, Jakarta Pusat.

- KLENGER BURGER ALDI SUMUR BATU
Jl.Sumur Batu Raya Blok A.3 No.9 RT.11 RW.02 Kemayoran, Jak-Pus 021-92228375

- KWEKKER TUNNEL THAMCY
Thamrin City, Thamrin Boulevard (D/H) Jalan Kebon Kacang, Tanah Abang, Jakarta Pusat.

- KLENGER BURGER ALDI PURI KEMBANGAN
Jl. Puri Kembangan Raya No.18 Rt 01/08 Kel.Kembangan Selatan, Kec.Kembangan Jakarta Barat p: 021 - 954 99 330

- KLENGER BURGER JATIPADANG JAGAKARSA
Jl.Jati Padang Raya No.75A Lenteng Agung Jagakarsa, Jakarta Selatan. P: 021 - 853 888 60

- KLENGER BURGER 2K KELAPA 2 WETAN
Jl. Kelapa 2 Wetan Raya (simpang 3 Arundina) No.10 Perum PTB Blk E1 RT.03/05 Cibubur.

- KLENGER BURGER CONDET
Jalan Condet Raya No.25, Jakarta Timur

TANGERANG

- KLENGER BURGER CBD CILEDUG
Gedung CBD Ciledug Lower Ground Blok B No. Unit BE (Depan KFC) p: 021-93000310

- KWEKKER PAMULANG
Jl. Raya Puspitek Rt. 018/04 No. 49 Kel. Buaran Serpong Tangerang P: 021-93030636

- KLENGER BURGER ALDI SEPATAN
JL. Raya Sepatan Mauk Tangerang p: 021 969 882 55

- KLENGER BURGER 2K SUMMARECON GADING SERPONG
JL. Raya Sepatan Mauk Tangerang p: 021 969 882 55

- KLENGER BURGER 2K BSD REST AREA
JL. Raya Sepatan Mauk Tangerang p: 021 969 882 55

- KLENGER BURGER 2K GINTUNG
Jl.Pahlawan Komp. Pesona Gintung, Tanggerang p: 021-966 008 71

- KLENGER BURGER 2K RUKO ANGGREK BINTARO
Ruko Anggrek Loka Graha Raya Bintaro p: 021 - 993 55 001

- KLENGER BURGER 2K GIANT SERPONG
JL.Teras Kota BSD Giant Serpong p: 021-41387503

- KLENGER BURGER 2K GOTONG ROYONG
Jalan Raya HOS Cokroaminoto Ciledug, Tanggerang

- KLENGER BURGER ALDI MENCONG
JL. Raya Dokter Ciptomangunkusumo Peninggilan Utara Ciledug Tangerang p: 021 - 96 77 1227

BEKASI

- KLENGER BURGER JATIWARINGIN
Jl. Jatiwaringin Raya No. 306 Bekasi p: 021-98198656

- KLENGER BURGER KEMANG PRATAMA
Komp. Ruko Kemang Pratama Blk AK No. 12 Bekasi p: 021-71627993

- KLENGER BURGER 2K PERUMNAS 3
Jl. Nusantara No. 8 B Perumnas III Bekasi Timurp: 021-99811232

- KLENGER BURGER AGUS SALIM
Jl. KH. Agus Salim (Depan ALFA Midi) p: 021-32857872

- FOODTERAN WISMA ASRI
Jl. Raya Perjuangan Raya No. 18 Bekasi Barat p: 021-99811140

- KLENGER BURGER JATI BENING BEKASI
Jl.Jati Bening No.II Rt.004/Rw.03 Jati Bening Pondok Gede,Bekasi p: 021-92999371

- KLENGER BURGER 2K ALDI BUMI BEKASI BARU
Jl Pramuka Kampung sepatan Sepanjang Jaya Rawa lumbu Bekasi p: 021-92999059

- KLENGER BURGER ALDI KALIABANG
JL. Raya Kali Abang Tengah No. 75 Kel. Pejuang Kec. Medan Satria Bekasi p: 021 967 707 47

 DEPOK

- KLENGER BURGER MARGONDA
Jl. Margonda Raya No.27 Depok p: 021-92677207

- KLENGER BURGER 2K DEPOK 2 SILIWANGI
Jl. Siliwangi Raya Depan Rumah Sakit Hermina Pancoran Mas Depok 2 p: 021-92999520

- KLENGER BURGER KELAPA DUA DEPOK
Jl. Akses UI No. 33 Cimanggis Depok (Depan kampus baru Gunadarma) p: 021-99380061

- KLENGER BURGER NUSANTARA DEPOK
Jalan Nusantara Raya No.43 C Depok 1 p: 021 - 986 44 177

JABABEKA CIKARANG

- KLENGER BURGER KM 19
Rest Area KM. 19 TOL Jakarta - Cikampek p: 021-70316146

- KLENGER BURGER JABABEKA
Ruko Puspa Jl. Puspa Raya No. 6 Cikarang Baru p: 021-92296376

BOGOR

- FOODTERAN PADJADJARAN
Jl. Padjadjaran Bogor p: 0251-2791779

- KLENGER BURGER 2K SUDIRMAN
Jl. Sudirman Bogor p: 0251-3043303

- KLENGER BURGER CIBINONG
SPBU - 16803 Jl. Mayor Oking Ciriung Cibinong p: 021-2633 2767

BANDUNG

- KLENGER BURGER 2K CIMANUK
Jl. Cimanuk No. 5A Bandung p: 022-70400030

- KLENGER BURGER DAGO PLAZA
Jl. Ir. H. Juanda No. 61 Bandung p: 022-708952580

- KLENGER BURGER MARANATHA
Jl. Surya Sumantri No. 57 Bandung p: 022-70048268

- KLENGER BURGER 2K ANTAPANI
Jl. Purwakarta No. 39 Antapani Bandung p: 022-72204449

- KLENGER BURGER BUAH BATU
Jl.Buah Batu No.224, Bandung selatan p: 022-76869890

- KLENGER BURGER CIBADUYUT
Jl. Cibaduyut Raya No. 142 Bandung p: 022-72204448 

BALI

- KLENGER BURGER TEUKU UMAR
Jl. Teuku Umar Denpasar p: 0361-7982894

- KLENGER BURGER GATOT SUBROTO
Jl. Gatot Subroto Denpasar 0361-7982893

- KLENGER BURGER RENON
Jl. Cok Agung Tresna No. 89 Denpasar 0361-7982895

MEDAN

- KLENGER BURGER 2K DR. MANSYUR MEDAN
Jl.DR Mansyur Medan No. 132, Medan Sumatera Utara p: 061-91712000

- KLENGER BURGER RING ROAD MEDAN
Jalan Ring Road, Medan, Sumatera Utara p: 061-91195037

JAWABARAT

- FOODTERAN KUNINGAN
Kuningan Rest Area Jl. Siliwangi No. 1 Cirendang Kuningan p: 0232-9138999

Tema: Strategi Pemasaran Yang Efektif

Penerapan Strategi Pemasaran yang efektif Industri

Dalam pembahasan aspek pemasaran pembahasan yang dilakukan oleh aspek pemasaran adalah menentukan lokasi – lokasi pangsa pasar yang meminati produk yang dibuat oleh perusahaan ini.

Strategi Pemasaran Yang Efektif dan Kiat-kiatnya

1. Build Relationships / Membangun Hubungan
    Manusia adalah sangat penting dalam suatu bisnis. Apakah mereka adalah pelanggan, pemasok atau             karyawan perusahaan. Hal ini tidak hanya diperlukan untuk membentuk suatu hubungan yang baik dengan pelanggan, sehingga mereka akan datang kembali untuk melakukan pembelian ulang, tetapi juga hubungan yang baik dengan karyawan dan semua orang lain dalam perusahaan dimana terjadinya hubungan yang baik saat bekerja, akan mempengaruhi hal-hal positif saat karyawan berhubungan dengan pelanggan atau pihak luar.

2. Creative Advertising Campaign / Kampanye Periklanan Yang Kreatif
    Kampanye iklan harus sedemikian rupa menarik dan kreatif sehingga menampilkan semua keunggulan dan kekuatan dari produk dan jasa perusahaan yang ditawarkan. USP ( The unique selling point ) dari suatu bisnis dapat menjadi suatu after sales service yang sangat baik ataupun periode garansi yang lebih lama daripada apa yang ditawarkan oleh competitor Anda. Hal ini dapat ditekankan dalam kampanye iklan Anda.

3. Offer New Products and Schemes / Penawaran Produk Baru dan Skemanya
    Strategi pemasaran dan kiat-kiat yang efektif digunakan oleh banyak bisnis saat ini adalah dengan menawarkan produk baru serta skema baru untuk pelanggan. Jika suatu perusahaan memperkenalkan produk baru di pasar, maka secara otomatis jumlah pelanggannya akan meningkat yaity ketika pelanggan baru membeli produk baru tersebut. Pada saat yang sama, ketika pelanggan lama melihat beberapa fitur-fitur inovasi baru dalam produk terbaru, mereka juga tertarik untuk melakukan pembelian ulang juga. Hal ini meningkatkan volume penjualan serta pendapatan untuk perusahaan tersebut. Cara lain untuk meningkatkan penjualan, adalah dengan menawarkan beberapa skema baru pada saat festival / basar atau selama musim liburan, seperti mendiscount salah satu produk hingga lima puluh persen.

4. Marketing Strategies and Implementation / Strategi Pemasaran dan Implementasi
    Untuk strategi pemasaran yang sukses, maka strategi pemasaran harus diatur sedemikian rupa sehingga sangat realistis dan measurable / dapat diukur. Strategi ini juga harus dapat diaplikasikan sehingga dapat diterapkan untuk waktu yang sangat lama. Untuk implementasi pada strategi pemasaran yang efektif, harus di tetapkan satu goal / tujuan yang jelas.

Tujuan / goal dapat didefinisikan dalam istilah moneter seperti melipatgandakan keuntungan dari penjualan dalam jangka waktu enam bulan. Setelah tujuan ditetapkan, maka selanjutnya membuat strategi pemasaran untuk menentukan bisnis yang berbeda dari competitor Anda dan menetapkan kapan waktu yang tepat untuk melaunchingnya di pasar.

Beberapa hal yang berkenaan dengan strategi pemasaran yang efektif antara lain :

1.  Temukan ceruk pasar dan melakukan kajian perbaikan strategi pemasaran secara berkala.

Pada abad ke 21 ini, seorang pebisnis perlu untuk melakukan observasi dan analisis aktivitas pemasaran dan kemampuan marketingnya. Anda perlu untuk melakukan penelitian terhadap syarat-syarat penting yang diterima pasar terhadap produk atau jasa yang anda atau perusahaan tawarkan. Juga perlu melakukan penelitian pasar melalui survey untuk mengenali pasar, waktu peluncuran yang tepat dan alasan kehadiran produk yang di tawarkan. Hal ini sangat penting untuk mengetahui benefit utama apa yang didapatkan konsumen dari produk atau jasa yang ditawarkan.

2.  Monitor apa yang pesaing lakukan.

Selain itu, sebagai seorang pengusaha, juga hal penting untuk mengetahui apa yang pesaing lakukan, lalu memutuskan “ditujukan kepada siapa produk tersebut” dan mengenali karakteristik calon pelanggan produk tersebut.

3.  Pilih metode dan media promosi yang efektif sekaligus efisien.

Penjualan dan kampanye promosi memerlukan budget yang lumayan besar, karena itu perlu memperhitungkan bentuk promosi dan media yang digunakan, agar dapat seefektif dan seefesien mungkin, dimana kampanya promosi dapat ditujukan untuk menanamkan “awareness” konsumen atau untuk menghasilkan penjualan. Sebelumnya, pastikan jaringan distribusi produk, seperti distributor dan agen telah memiliki stok produk, mengingat jangan sampai produk yang dipromosikan ternyata sulit didapat konsumen dipasaran.

4.  Berikan sentuhan personal.

 Selain itu, anda secara pribadi perlu secara teratur memonitor aktivitas marketing untuk mengetahui tingkat kepuasan konsumen dan implikasi dasar dari apa apa yang dilakukan dalam aktivitas pemasaran tersebut. Selain itu, lakukan monitoring terhadap kepuasan konsumen sebagai titik penting dalam pemasaran. Sebuah persamaan sederhana: Konsumen yang senang sebanding dengan keuntungan yang tinggi, maksudnya jika konsumen semakin senang, maka profit yang didapat juga semakin besar.

5.  Manage tenaga pemasar anda.

Anda perlu merombak struktur anggota tim penjualan jika anggota tim penjualan anda ternyata tidak “sales oriented”. Saat ini konsumen semakin kritis dan mudah berpindah penggunaan produk, karena tersedia banyak pilihan produk dipasaran. Pertimbangkan bagaimana memberikan perubahan sentuhan untuk konsumen supaya mereka loyal. Jadikan “pemasaran berorientasi konsumen” sebagai bagian dari nilai-nilai karyawan di semua devisi. Berikan wewenang kepada kepada karyawan untuk mengambil keputusan secara fleksibel. Berikan pelatikan kepada staff menejerial untuk merencanakan dan mengalokasikan bujet untuk semua aktivitas marketing dan yang terpenting, koordinasi kerja antar bagian. Jangan lupa untuk merangkul tenaga pemasaran anda sebagai mata dan telinga perusahaan. Mereka adalah tenaga kerja yang bisa membantu anda secara effektif untuk mendapatkan input balik dan apa yang diperlukan untuk mempertahankan pelanggan potensial. Hal ini dapat membantu anda untuk mempertahankan produk anda berada sebagai market leader di pasar. Marketing yang effektif juga berkenaan dengan pendelagasian wewenang dan tanggung jawab. Anda harus memotivasi dan mengkomunikasikan kepada staff untuk mendukung program-program penjualan dan menghasilkan ide-ide kreatif secara teratur.

6.  Desain brosur, telemarketing dan website yang baik sangat penting untuk mendukung bisnis anda.

Perlu ada komunikasi yang bagus antar bagian yang sangat penting untuk pemasaran yang efektif. Anda harus secara pribadi mengambil tanggung jawab pada komitmen bisnis berorientasi konsumen dan mempertahankan kualitas produk dan jasa.

Pemasaran yang efektif juga berkenaan dengan identifikasi persyaratan yang diperlukan untuk melakukan “pemasaran tersegmen” dan mengetahui benefit apa yang konsumen dapatkan. Hal ini membentu anda untuk mendapatkan target yang tepat dan konsumen potensial, dan pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Selanjutnya anda dapat menghasilkan keuntungan melalui strategi “marketing mix”. Anda perlu menentukan USP “Unique Selling Proposition” atau teknik pemasaran yang unik jika produk atau jasa yang anda tawarkan bersaing ketat dangan produk competitor. Anda perlu secara efektif mengevaluasi produk – layanan yang ditawarkan, termasuk garansi dan layanan purna jual. Perbedaan harga jual perlu dipikirkan untuk dicantumkan dan termasuk harga diskon. Dalam kenyataanya, pemasaran yang efektif adalah strategi dimana harga juga dapat di pakai untuk mengkomunikasikan posisi produk dan keuntungan yang diperoleh konsumen.

Menjadi Seorang Wirausahawan yang Sukses

Kewirausahaan adalah suatu proses peningkatan kesejahteraan yang dinamis. Kesejahteraan  diciptakan oleh yang menghadapi resiko terbesar dari sisi equity (modal), waktu, dan komitmen untuk memberi nilai untuk suatu produk atau jasa (Robert C. Ronstadt dalam Departemen Tenaga Kerja RI.  Direktorat Jenderal Binapenta, 1998).

Sifat-sifat penting lain dari Seorang Wirausahawan :

1. Memiliki visi masa depan dan kemampuan mencapai visi tersebut
2. Percaya diri
3. Memiliki Ketrampilan
4. Berkarya, kreatif dan innovatif
5. Mencintai apa yang dikerjakan
6. Kepemimpinan yang efektif
7. Mampu mengelola
8. Mampu berkomunikasi secara efektif
9. Mampu bersosialisasi secara luas
10. Pencari peluang/tanggap terhadap peluang
11. Berdaya tahan /ulet
12. Penuhi janji/kontrak
13. Berani mengambil resiko
14. Menyukai kualitas dan efisiensi
15. Melaksanakan secepat mungkin
16. Pencari informasi
17. Merencana dan mengendalikan secara sistematis
18. Pandai meyakinkan orang
19. Sehat iiwa dan raga
20. Bertanggungjawab atas nasib sendiri/mandiri
21. Memili komitmen untuk menciptakan nilai tambah

Kunci Sukses Usaha

William A. Ward pernah berkata, "Ada empat langkah mencapai sukses, yakni perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan tidak mudah menyerah." Gunakan falsafah Ward ini agar sukses.

Perinciannya sebagai berikut :

·         Ikuti perkembangan jaman

Bergabunglah dalam organisasi yang berkaitan dengan bisnis Anda. Banyak         membaca dan gali informasi sebanyak mungkin. Internet akan banyak membantu Anda.

·          Buat rencana keuangan

Catat semua pemasukan dan pengeluaran setiap harinya. Buat target jangka pendek dan jangka panjang. Jangan pernah menyerahkan kondisi keuangan pada nasib. Perhitungkan dengan matang.

·          Perkirakan aliran uang tunai

Anda harus bisa memperkirakan aliran uang tunai, paling tidak tiga bulan ke

depan. Jangan membuat anggarkan pengeluaran yang lebih besar dari itu.

·          Bentuk dewan penasehat atau cari tenaga ahli, untuk memberi ide, saran

atau kritik terhadap Anda dan produk yang ditawarkan

Mereka bisa berupa teman-teman atau anggota keluarga yang dipercaya.

·          Jaga keseimbangan antara kerja, santai, dan keluarga

Tak perlu ngoyo, karena sesuatu yang dikerjakan dengan ngoyo, hasilnya

tak akan maksimal. Lagi pula, badan dan otak butuh istirahat.

·         Kembangkan jaringan (network)  

Tak ada salahnya berkenalan dan bergaul dengan orang-orang yang berhubungan atau bisa mendukung bisnis Anda. Siapa tahu ada ide yang bisa digali.

·          Disiplin/motivasi

Aspek terberat dalam menjalakan usaha sendiri adala displin atau motivasi untuk bekerja secara teratur utuk mengatasinya. Buatlah daftar apa saja yang harus dikerjakan hari ini dan esok. Tentukan target yang harus dicapai dalam minggu ini.

·         Selalu waspada dan siap

Rajin-rajin melakukan evaluasi terhadap pasar, produk dan sistem pemasaran. Kalau perlu, ubah cara kerja agar lebih efisien. Perbaiki cara pemasaran atau kualitas produk.

·          Cintai pekerjaan Anda

Bagaimana akan sukses, jika Anda tak punya “sense of belongin” pada pekerjaan dan produk yang dihasilkan. Cintai pekerjaan dan produksi sendiri, dan uang akan mengikuti Anda.

·         Jangan mudah menyerah

Para pengusaha sukses pun pernah mengalami kegagalan. Jika ingin cepat berhasil, segeralah bangkit dan belajar dari kegagalan. Jangan bersedih terlalu lama, apalagi menyerah.

Tipe Wirausaha

Ø  Menjadi wirausahawan mandiri

              Untuk menjadi seorang wirausahawan mandiri, berbagai jenis modal mesti

              dimiliki. Ada 3 jenis modal utama yang menjadi syarat :

•          Sumber daya internal, yang merupakan bagian dari pribadi calon wirausahawan  misalnya kepintaran, ketrampilan, kemampuan menganalisa dan menghitung risiko, keberanian atau visi jauh ke depan.

•           Sumber daya eksternal, misalnya uang yang cukup untuk membiayai modal usaha dan modal kerja, social network dan jalur demand/supply dan lain sebagainya

•          Faktor X, misalnya kesempatan dan keberuntungan. Seorang calon usahawan harus menghitung dengan seksama apakah ke-3 sumber daya ini ia miliki sebagai modal. Jika faktor-faktor itu dimilikinya, maka ia akan merasa optimis dan keputusan untuk membuat mimpi itu menjadi tunas-tunas kenyataan sebagai wirausahawan mandiri boleh mulai dipertimbangkan.

Ø  Mencari mitra dengan “mimpi” serupa

Jika 1 atau 2 jenis sumber daya tidak dimiliki, seorang calon wirausahawan bisa mencari partner/rekanan untuk membuat mimpi-mimpi itu jadi kenyataan. Rekanan yang ideal adalah rekanan yang memiliki sumber daya yang tidak dimilikinya sendiri sehingga ada keseimbangan “modal/sumber daya” di antara mereka. Umumnya kerabat dan teman dekatlah yang dijadikan prospective partner yang utama sebelum mempertimbangkan pihak lainnya, seperti beberapa jenis institusi finansial diantaranya bank. Pilihan jenis mitra memiliki resiko tersendiri. Resiko terbesar yang harus dihadapi ketika berpartner dengan teman dekat adalah dipertaruhkannya persahabatan demi bisnis. Tidak sedikit keputusan bisnis mesti dibuat dengan profesionalisme tinggi dan menyebabkan persahabatan menjadi retak atau bahkan rusak. Jenis mitra bisnis lainnya adalah anggota keluarga, risiko yang dihadapi tidak banyak berbeda dengan teman dekat. Namun, bukan berarti bermitra dengan mereka tidak dapat dilakukan. Satu hal yang penting adalah memperhitungkan dan membicarakan semua risiko secara terbuka sebelum kerjasama bisnis dimulai sehingga jika konflik tidak dapat dihindarkan, maka sudah terbayang bagaimana cara menyelesaikannya sejak dini sebelum merusak bisnis itu sendiri. Mitra bisnis lain yang lebih netral adalah bank atau institusi keuangan lainnya terutama jika modal menjadi masalah utama. Pinjaman pada bank dinilai lebih aman karena bank bisa membantu kita melihat secara makro apakah bisnis kita itu akan mengalami hambatan. Bank yang baik wajib melakukan inspeksi dan memeriksa studi kelayakan (feasibility study) yang  kita ajukan.

Ø  Menjual mimpi itu kepada wirausahawan lain (pemilik modal)

Jika teman atau kerabat yang bisa diajak bekerjasama tidak tersedia (entah karena kita lebih menghargai hubungan kekerabatan atau persahabatan atau karena memang mereka tidak dalam posisi untuk membantu) dan tidak ada agunan yang bisa dijadikan jaminan untuk memulai usaha anda, ada cara lain yang lebih drastis, yaitu menjual ide atau mimpi indah itu kepada pemilik modal. Kesepakatan mengenai bagaimana bentuk kerjasama bisa dilakukan antara si pemilik modal dan penjual ide. Bisa saja pemilik modal yang memodali dan penjual ide yang menjalankan usaha itu, bisa juga penjual ide hanya menjual idenya dan tidak lagi terlibat dalam usaha itu. Jalan ini biasanya diambil sesudah cara lainnya tidak lagi memungkinkan sedangkan ide yang kita miliki memang sangat layak diperhitungkan.

Ketiga cara di atas selayaknya dipikirkan sebelum seseorang mengambil keputusan untuk menjadi wirausahawan. Tanpa pemikiran mendalam, pengalaman pahit akan menjadi makanan kita. Banyak usaha yang akhirnya gulung tikar sebelum berkembang. Contohnya, pada tahun 1998, penduduk Jakarta tentu masih ingat akan trend “kafe tenda” sebagai reaksi atas Pemutusan Hubungan Kerja (PHK) yang saat itu banyak terjadi. Tiba-tiba saja banyak mantan karyawan perusahaan beralih profesi menjadi wirausahawan. Bahkan usaha tersebut ramai-ramai diikuti oleh pula oleh para selebritis. Trend ini tidak mampu bertahan lama. Banyak “usaha dadakan” ini terpaksa gulung tikar. Entah kemana para wirausahawan baru kita ini akhirnya menggantungkan nasibnya sekarang.